Consultoria Imobiliária
Consultoria imobiliária: O que é, como funciona e vantagens
A consultoria imobiliária muitas vezes se confunde com o trabalho de um corretor de imóveis.
No entanto, esse profissional possui uma atuação muito mais abrangente, além de ter uma abordagem diferente, voltada para estratégia nas vendas e aquisições por parte dos clientes.
Afinal, a venda ou aquisição de um imóvel para uma instituição precisa considerar diversos fatores financeiros, econômicos e estratégicos e, claro, precisa representar um aumento inteligente do patrimônio, da produtividade e da rentabilidade da empresa.
Quer entender mais sobre o tema? Continue a leitura.
O que é uma consultoria imobiliária?
A consultoria imobiliária é um trabalho mais estratégico, realizado por um profissional que busca imóveis para seus clientes focando sempre em projeções e decisões mais assertivas sobre a aquisição das unidades.
O consultor imobiliário irá auxiliar na escolha do imóvel, avaliando a jornada dos seus clientes, e encontrando opções que estão mais alinhadas com a filosofia e as necessidades da empresa.
Através da consultoria, é possível inclusive realizar negociações mais eficientes, além de uma análise mais minuciosa dos contratos comerciais, buscando sempre economizar tempo e dinheiro das empresas.
Uma das principais diferenças entre o corretor e o consultor imobiliário é a forma com que a relação é construída. Enquanto no primeiro a relação se dá apenas pela venda de um imóvel, no caso dos consultores imobiliários, a relação se mantém posteriormente, e é criada sempre pensando nas formas mais estratégicas de adquirir e gerenciar os imóveis da empresa.
Como funciona o serviço de consultoria imobiliária?
A consultoria imobiliária funciona da seguinte forma: o profissional responsável irá estudar o mercado de imóveis, desenhar os planos para a empresa e disponibilizar as ações de compra e venda para as partes interessadas.
É importante que esse profissional tenha conhecimento e experiência na parte de direito imobiliário, para auxiliar também nos trâmites burocráticos, como documentações.
O consultor imobiliário possui conhecimento das áreas de gestão, engenharia, arquitetura e todos os outros elementos que podem afetar a estrutura e funcionalidade de um imóvel.
É preciso que ele conheça essas informações para conseguir fazer sugestões mais precisas para seus clientes, identificando exatamente o tipo de imóvel que cada um deles precisa, avaliando suas necessidades e o que cada imóvel disponível oferece.
Quais as vantagens de contratar uma consultoria imobiliária?
A contratação de uma consultoria imobiliária traz diversos benefícios para a empresa:
- negociação sem complicações e sem erros contratuais;
- segurança e rentabilidade;
- cumprimento das exigências legais;
- auxílio no registro dos imóveis;
- interação entre as partes;
- divulgação de forma estratégica;
- melhoria da produtividade;
- apoio no pós-venda.
Entenda cada um desses benefícios a seguir.
1. Negociação sem complicações e erros contratuais
O primeiro grande benefício de uma consultoria imobiliária é a facilidade na negociação dos imóveis, além de maior segurança no contrato.
O profissional responsável pela consultoria imobiliária é treinado e habilitado para realizar todo o processo de forma mais segura, tranquila e prática para os compradores e vendedores.
O consultor irá selecionar, por exemplo, vendedores e compradores de maior confiança, além de garantir uma revisão minuciosa do contrato para evitar dor de cabeça posteriormente.
Também é analisado o perfil do imóvel, buscando encontrar uma estrutura, localização e design que se encaixam nas necessidades dos compradores.
Esse tipo de cuidado também é interessante na hora de alugar um imóvel, para evitar maus acordos.
2. Segurança de rentabilidade
A compra de um imóvel exige muito cuidado. Um investimento alto como esse precisa ser analisado de forma minuciosa, para evitar que erros e problemas posteriores aconteçam.
Isso porque, ao realizar esse investimento, as finanças da empresa precisam estar devidamente alinhadas, além de, claro, considerar a estimativa de retorno para garantir que esse esforço financeiro seja recompensado.
Como dito anteriormente, um dos papéis mais importantes do consultor imobiliário é estudar o mercado para entender qual é o melhor momento de realizar um investimento.
Por isso, sem dúvidas, o caminho será mais seguro, menos burocrático e mais rentável.
3. Cumprimento das exigências legais
A contratação de uma consultoria imobiliária ajudará a lidar com todas as burocracias dessa transação, além de garantir que todas as exigências legais sejam cumpridas.
Por ter experiência na área jurídica e entender do mercado imobiliário, o consultor conseguirá orientar os compradores e vendedores em todas as exigências legais do processo, garantindo o cumprimento de todas elas.
Um dos papéis do consultor, para garantir esse cumprimento, é avaliar e acompanhar um documento chamado Instrumento Particular de Contrato de Compra e Venda.
Esse material é disponibilizado pela imobiliária, por exemplo, para estabelecer as responsabilidades de cada uma das partes.
A redação correta desse documento é fundamental, e por isso o profissional contratado para prestar a consultoria imobiliária precisa analisá-lo e revisá-lo com muita atenção.
4. Auxílio no registro dos imóveis
O processo de registrar um novo imóvel pode ser demorado, caro e bastante burocrático.
Com uma boa consultoria imobiliária, o comprador e o vendedor não precisarão lidar com esse tipo de tarefa: o consultor estará presente no momento da mudança do registro do imóvel adquirido, garantindo que todas as partes do processo de transferência siga conforme previsto por lei.
5. Interação entre as partes
O consultor imobiliário será o profissional responsável pela comunicação entre as partes.
Um dos papéis desse profissional é conversar com corretores, possíveis vendedores e levantar as informações necessárias para a tomada da decisão mais estratégica possível para as empresas, considerando não só a situação do mercado, como também o tipo de imóvel visado pelo cliente.
Por ser especializado nesse tipo de negócio, o consultor possui uma excelente habilidade de negociação, e é capaz de levantar as melhores oportunidades, além de conseguir condições de compra muito mais interessantes.
6. Divulgação de forma estratégica
Para quem está do outro lado da história e pretende vender imóveis, a consultoria imobiliária também é interessante.
A consultoria imobiliária fará o papel de divulgar os empreendimentos imobiliários de forma estratégica e sábia, inclusive nos meios online, saindo do básico e do genérico dos sites de imobiliárias.
O profissional, experiente no mercado, saberá exatamente quais são os melhores canais de divulgação, bem como dias e horários estratégicos para colocar informações, fotos e outros detalhes sobre os imóveis.
O marketing digital é um ponto fundamental em qualquer tipo de negócio, e saber divulgar os imóveis com excelência é o que transformará a vida dos que buscam vender os imóveis com agilidade, rapidez e segurança.
O papel do consultor, nesse momento, é entender quais são as melhores formas de divulgar cada tipo de imóvel e, a partir daí, conseguir atingir o público certo.
7. Melhoria da produtividade
Tanto para quem quer vender quanto para quem quer comprar: a produtividade no dia a dia é um dos benefícios da consultoria imobiliária.
O consultor imobiliário auxiliará os interessados em venda de imóveis de diversas formas:
- análise da carteira de imóveis;
- entendimento de cada tipo de imóvel para saber se está de acordo com o que o mercado busca;
- avaliação dos contratos para descobrir se estão de acordo com as melhores práticas; etc.
Tudo isso poderá transformar a rotina dos vendedores e aumentar a produtividade e tranquilidade: mais imóveis sendo vendidos, de forma rápida, eficiente e assertiva.
Por outro lado, se uma empresa busca comprar um imóvel, o consultor imobiliário poderá ajudá-la a encontrar os imóveis ideais, tirando das mãos dos empresários a missão de buscar as melhores alternativas.
8. Pós-venda
O pós-venda é um ponto importantíssimo em qualquer negócio, e na venda de imóveis não é diferente.
Por se tratar de um bem de altíssimo valor agregado, é preciso ter alguém especializado para acompanhar todo o processo de venda e pós-venda, dando mais segurança e tranquilidade para quem vende e para quem compra.
O consultor imobiliário irá ajudar com todo o trâmite de liberação, recebimento de valor pelos compradores e as questões legais do processo de compra e venda de imóveis.
O que é consultor imobiliário?
O consultor imobiliário é o profissional responsável por prestar o serviço de consultoria imobiliária.
É preciso que esse profissional conheça seus clientes, seus interesses e suas necessidades, a fim de identificar as melhores oportunidades de imóvel para suprir suas necessidades e atender suas demandas.
Esse profissional precisa ter um bom conhecimento do mercado imobiliário, saber negociar, saber se comunicar, divulgar empreendimentos e, claro, gerir uma boa estratégia de pós-venda para garantir a tranquilidade e satisfação de todos os envolvidos no processo de compra e venda dos imóveis.
Qual é a função do consultor imobiliário?
Como dito anteriormente, o consultor imobiliário será o braço direito dos seus clientes que querem vender e comprar imóveis.
É papel desse profissional:
- identificar as melhores oportunidades, considerando as necessidades e as expectativas dos seus clientes;
- auxiliar seus clientes na divulgação estratégica de imóveis a venda, saindo do óbvio dos sites imobiliários e transformando esse processo em algo mais eficiente;
- atuar em todos os processos burocráticos da compra e venda de imóveis;
- revisar contratos e garantir que todas as cláusulas estejam de acordo com as melhores práticas legais;
- atuar no pós-venda para verificar se tudo está de acordo com as conformidades e se existem problemas que precisam ser resolvidos.
Qual a diferença entre consultor e corretor de imóveis?
É comum que os papéis do consultor imobiliário e do corretor de imóveis se confundam.
No entanto, existem algumas diferenças que mostram as divergências entre esses dois profissionais.
É claro que, em um certo momento, consultor e corretor irão trabalhar juntos, mas de modo geral, a forma de atuação dos dois profissionais é bem diferente.
1. Consultor imobiliário
O consultor imobiliário é um profissional que possui um trabalho contínuo com a empresa.
Ele é responsável por prestar uma boa consultoria para identificar oportunidades de negócio para a empresa, auxiliar em todos os trâmites burocráticos e atuar no pós-venda.
Esse profissional irá conhecer a empresa, entender suas necessidades, entender as demandas e criar uma lista de possíveis imóveis que fazem sentido para aquele momento.
2. Corretor de imóveis
O corretor de imóveis, por sua vez, tem uma atuação mais pontual. É papel desse profissional apenas a venda de imóveis, sem se envolver de forma estratégica junto com o cliente.
É possível que o corretor atue em conjunto com o consultor durante o levantamento de possíveis imóveis: o consultor sabe, por exemplo, o tipo de imóvel e as necessidades do seu cliente, e solicita que o corretor apresente algumas alternativas semelhantes.
Características do consultor imobiliário ideal
Para encontrar o profissional ideal, é preciso buscar algumas características.
1. Ética
O primeiro ponto é a ética profissional do consultor imobiliário.
Imagine o seguinte cenário: você precisa de um imóvel, e seu consultor imobiliário irá guiá-lo para encontrar a opção mais interessante para a sua empresa.
Ele precisa, nesse momento, atuar de forma ética, sem a intenção de favorecer empreendimentos específicos, por exemplo.
É preciso que seu foco seja 100% no sucesso do cliente, sugerindo imóveis que são ideais para cada necessidade e considerando, de forma absoluta, os interesses e objetivos do contratante.
2. Compromisso
O compromisso também é um fator de extrema importância: é necessário que o consultor imobiliário esteja devidamente envolvido com as demandas dos seus clientes, comprometido a entregar os imóveis mais interessantes para cada necessidade.
3. Conhecimento
O conhecimento de mercado e de todos os detalhes que englobam o mercado imobiliário e a consultoria imobiliária são fundamentais.
É preciso que o consultor imobiliário seja um profissional especializado em todas as áreas necessárias para sua boa atuação.
4. Proatividade
A proatividade também é papel fundamental de um consultor imobiliário.
Uma vez que ele conhece seus clientes e suas necessidades, pode agir de forma proativa para encontrar as melhores alternativas e soluções para cada demanda.
Além disso, é papel desse profissional lidar com todos os trâmites burocráticos da compra e venda de imóveis, com a revisão e análise de contratos e, claro, com o pós-venda.
5. Paciência
Ter paciência durante o processo de consultoria imobiliária é fundamental.
Nem sempre a tarefa de encontrar os imóveis ideais é fácil e rápida: é preciso persistência e foco para identificar as melhores oportunidades de mercado e conseguir encontrar aqueles que realmente se encaixam nas necessidades dos clientes.
6. Honestidade
Assim como a ética, a honestidade também é característica fundamental de um consultor imobiliário.
O profissional ficará responsável pela revisão e análise de contratos e outros documentos envolvidos no processo de compra e venda de imóveis, e é necessário que atue honestamente para garantir que todos esses documentos estejam de acordo com as leis.
7. Simpatia
Por fim, como em qualquer área de atuação, a simpatia é de extrema importância.
Afinal, o consultor imobiliário irá atuar constantemente com o cliente, e precisa ser uma figura agradável, de fácil diálogo.
Por que você deve contratar uma consultoria imobiliária?
Se você trabalha com a venda de imóveis, um consultor imobiliário é a melhor alternativa para aumentar o volume de vendas e a segurança nas transações.
É através da consultoria imobiliária que é possível entregar o maior número de vendas, aumentar a rentabilidade da empresa, aumentar a produtividade e reduzir o investimento de tempo em questões burocráticas.
Com uma consultoria imobiliária, as empresas poderão focar seus esforços em outros pontos importantes, deixando a divulgação, a venda, o pós-venda e os trâmites legais nas mãos de um especialista.
Consultoria Imobiliária Investor
Se você precisa encontrar um serviço de consultoria imobiliária, conheça a Investor.
Sobre a Investor
A Investor é uma empresa especializada em consultoria empresarial, com atuação em empreendimentos, imóveis ou ativos fixos.
Através de uma equipe qualificada e especializada, a Investor atende empresas dos mais diversos setores e auxilia na assessoria, avaliação de empresas, captação de recursos, operações societárias, emissão de laudos em cumprimento às obrigações contábeis e outros detalhes fundamentais e estratégicos para o bom funcionamento empresarial.
Conheça nosso serviço de Consultoria Imobiliária
A consultoria imobiliária oferecida pela Investor auxilia os clientes nas mais diversas tarefas.
Dentre as atividades realizadas por esse profissional, temos:
- Estudos de viabilidade econômico-financeira;
- Estudos de vocação (Highest and Best Use);
- Avaliações Built to Suit;
- Site Hunter – a busca pela melhor localização possível para seu empreendimento;
- Busca de “funding” para projetos imobiliários;
- Análises Lease vs. Buy e Stay vs. Go;
- Análise de portfólios imobiliários e sugestões de novos negócios;
- Monitoramento das tendências do mercado;
- Compra e Venda de Imóveis – Negociação a valores justos;
- Determinação do Valor Locativo e Análise da rentabilidade de carteiras imobiliárias;
- Renegociação de contratos de locação;
- Revisão de tributos (IPTU/ITBI/ITCD);
- Avaliações para garantias bancárias e dação em pagamento, atendendo às exigências da Febraban – Federação Brasileira de Bancos;
- Valor Justo e Gestão Patrimonial em atendimento à Legislação Contábil, dentre os quais destacamos o CPC 01 (Teste de Impairment), o CPC 15 (Combinação de negócios), o CPC 27 (Vida útil econômica), o CPC 28 (Propriedades para Investimento) e o CPC 46 (Mensuração do Valor Justo);
- Avaliação de Ativos em Fundos de Investimento em Participação (FIP) e Fundo de Investimento Imobiliário (FII) incluindo atendimento à instrução ICVM 578 e 579.
- Suporte aos administradores judiciais com a emissão de laudos de avaliação conforme a Lei nº 11.101/05;
- Atuação em ações revisionais e renovatórias;
- Assistência técnica judicial (Penhoras, Inventários, Litígios familiares, Ações renovatórias de aluguel, Desapropriações, dentre outros).
Solicite uma proposta
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Conclusão
A consultoria imobiliária é fundamental para quem vende e para quem compra imóveis.
Isso porque, felizmente, o consultor é um profissional especializado no mercado imobiliário, nas questões jurídicas e, em muitos casos, nas estratégias de divulgação para esse setor.
Através dele é feita uma análise do portfólio dos clientes, permitindo que descrições adequadas e direcionamentos sejam feitos para aumentar as vendas e permitir que as empresas adquiram imóveis estratégicos, dentro do seu estilo, necessidades e preferências.
Quer saber mais sobre consultoria imobiliária e demais temas desse mercado? Confira nosso artigo: Como investir no segmento imobiliário e conheça suas taxas de retorno.