Chegou a hora de vender seu negócio?

Há alguns anos vender seu negócio poderia dar a impressão de estar assinando um atestado de incapacidade ou falência. Muitos empresários ainda pensam dessa forma e nem ao menos se preocupam em conhecer o valor da própria empresa.

Já escrevemos antes um e-Book com as 10 razões para fazer um Valuation, nesse artigo vamos mostrar como a venda da empresa pode ser uma oportunidade.

Diferentes situações e motivações levam empresários a tomar essa importante decisão. Problemas na sociedade, impasses de família, mudança de cidade, desinteresse no negócio, procura de um novo sócio para investir, falta de tempo para conduzir o negócio, a falta de um sucessor ou, simplesmente, desejo de aposentar.

Muitos empresários acabam passando por situações semelhantes, mas não sabem o que fazer ou como conduzir um processo de venda. Sabemos que a decisão em vender um negócio não é fácil, envolve questões emocionais, familiares e incertezas de que esse é o melhor caminho.

Antes de tomar qualquer decisão, entenda qual é a real razão de querer vender a sua empresa, o que faria um investidor se sentir atraído para comprar o seu negócio, saiba se chegou a hora de vendê-lo e, a pergunta mais importante, qual o valor da sua empresa? 

Valuation

Conhecer o real valor do seu negócio, ou seja, fazer um Valuation da sua empresa, é o passo mais importante para a tomada de decisões, sendo essencial para conduzir o processo de venda e a procura pelos possíveis investidores.

É importante entender que a avaliação da empresa é uma percepção de mercado, ou seja, não há exatidão no cálculo e pode variar de acordo com as análises e metodologias utilizadas por cada avaliador.

Todos os métodos de Valuation utilizam um modelo quantitativo, mas é percebida uma certa subjetividade na avaliação. Por esse motivo, é importante estar cercado de bons profissionais, além de conhecer bem o seu negócio e o mercado onde está inserido.

Motivações e objetivos

Com o valor da sua empresa em mãos, as decisões tornam-se mais claras e o objetivo da venda passa a ser real. É importante questionar se o valor do negócio será suficiente para suprir as suas metas.

O que você pretender fazer após a venda: um novo negócio? Viajar? Mudar para um sítio ou para a praia? Investir o dinheiro em outros setores? Independente de qual seja o seu objetivo, uma dica é imaginar a sua rotina sem a sua empresa.

Além de refletir e entender o porquê de você querer vender seu negócio e o que você vai fazer depois da venda, não menos importante, é saber quais os resultados esperados na hora da venda.

A princípio, o que nos vem em mente é vender a empresa pela maior valorização possível, no entanto, esta pode não ser sua maior prioridade. As suas motivações com a venda definem os resultados esperados.

Possíveis motivações:

• Certos empresários priorizam uma venda rápida, com saída imediata da empresa. Alguns dos motivos são crise pessoal, falecimento de algum familiar ou mudança imediata de cidade, por exemplo. Nesses casos, podem acabar aceitando a primeira oferta que aparece e, consequentemente, um valor inferior.
• Ao contrário, outros vendedores têm um ritmo mais lento e suas motivações não exigem pressa durante o processo de venda. Se a motivação for receber o dinheiro para garantir uma aposentadoria futura, podem aguardar a melhor oferta, sem urgência.
• Outros empresários ainda podem estar dispostos a trabalhar como consultores para o novo proprietário, durante um período, motivados a verem o seu legado permanecer. Nesses casos, os vendedores estão dispostos a aguardar um comprador com o qual tenham empatia e até aceitar formas de pagamento financiadas.

Portanto, as motivações da venda e os resultados esperados têm impacto direto com as expectativas e consequentemente contribuem para encontrar o comprador ideal.

Encontrando um comprador

Estando a decisão tomada e tendo conhecimento das expectativas e objetivos, é hora de buscar os possíveis investidores para comprar a sua empresa.

Uma dica importante: diferente do que muitos pensam, quem deve escolher o vendedor é quem será vendido, por diversos motivos já citados anteriormente.

É importante procurar por algum investidor com o qual haja sinergia, tanto com o negócio quanto com o dono da empresa. Mesmo que o valor seja elevado, o vendedor, que é muitas vezes o próprio fundador da empresa, deseja que ela continue perpetuando e na ativa, por uma questão afetiva e emocional.

O comprador deve também saber compreender o momento de transição da empresa com a mudança de gestão ou quadro societário.

 

Por esses e outros motivos, ao planejar vender seu negócio, você e quem esteja lhe assessorando deve listar empresas que poderiam ter interesse em investir no negócio, para só depois iniciar o processo de venda!

Conheça o nosso guia com os 9 passos para comprar ou vender um negócio. Clique aqui.

Ficou alguma dúvida? Compartilhe conosco aqui nos comentários, será um prazer para nós esclarecer e discutir sobre compra e venda de empresas e auxiliá-lo a vender seu negócio.

No vídeo abaixo, nosso Diretor Geral, Rodrigo Oliveira, também dá 10 dicas para vender o seu negócio com a melhor valorização.

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