Alguns empresários entendem que comprar um negócio pronto representa um risco menor do que começar um novo negócio do zero.
E é fato que este tipo de compra possui muitas vantagens. Todavia, outros ficam em dúvida em como avaliar uma empresa, afinal, mesmo que o risco possa ser menor, você deve estar atento para garantir o sucesso dessa compra.
Enfim, muitos são os motivos que levam o investidor a adquirir uma determinada sociedade já existente, seja pelo potencial de crescimento ou de melhorias, oportunidade de mercado, etc.
E se você for desses que tem a intenção de comprar um negócio pronto, deve ter certeza de que está fazendo a escolha certa em seu novo empreendimento.
Por isso, acompanhe as nossas dicas ao longo deste artigo e descubra os principais pontos acerca deste processo e que devem ser levados em consideração, antes, durante e depois da compra.
Como comprar um negócio pronto?
Muitos empreendedores optam por comprar um negócio pronto, por avaliar que este pode ser um investimento de menor risco e bom retorno financeiro, e isso é verdade.
Adquirir uma empresa pronta com o intuito de fazer ela crescer, normalmente representa menor risco do que empreender iniciando um negócio do zero.
Porém, você precisa pesquisar bem e saber selecionar a empresa certa para investir seu capital, além de ter alguns cuidados na aquisição. Isso, sem dúvidas, terá muitas vantagens em relação a criar uma startup do zero.
Além disso, ao compreender suas necessidades e avaliar que determinado negócio se encaixa no seu objetivo, você deve procurar entender como estão os lucros da empresa, conversar com as partes envolvidas no trabalho e com os clientes.
Você pode ainda falar com o vendedor ou passar um tempo na empresa para entender os processos e saber as melhorias a serem feitas, entre outros pontos.
Por menor que seja o risco, todo investimento deve ser bem calculado para evitar danos maiores ao investidor. Por isso, ponha na balança as vantagens e desvantagens de realizar a compra de um negócio pronto antes de concluí-la.
E claro, não esqueça de pedir ajuda a um profissional para lidar com todos os trâmites da transação. Afinal, são muitas papeladas a serem lidas e preenchidas com o maior cuidado.
Quais as vantagens de comprar um negócio pronto?
Há muitos aspectos favoráveis para a compra de uma empresa já existente, como a redução drástica dos investimentos iniciais, por exemplo. Além disso, pode ser possível operar com um bom fluxo de caixa por causa do estoque e dos créditos existentes.
No entanto, é claro que a principal vantagem é a diminuição no número de incertezas.
Outros pontos positivos em adquirir um negócio pronto são:
- Clientes já consolidados, ou seja, não será necessário prospectar clientes do zero, uma vez que a clientela já existe;
- Contabilidade já existe e ajuda o comprador a compreender se a empresa está no lucro ou prejuízo, através de uma auditoria contábil, por exemplo;
- Menor risco, visto que a fase inicial da presa já terá passado e ao ter uma empresa pronta em suas mãos, o empreendedor terá mais chances de sucesso;
- E já que o negócio está em funcionamento, você pode analisar as oportunidades de melhora/ crescimento. Ex: novos nichos de mercado, informatização, novos produtos, melhoria no atendimento, redução de despesas, etc e, dependendo, essa análise poderá ser feita com mais facilidade.
Qual a vantagem de ter um CNPJ antigo?
Usando um CNPJ antigo ao comprar uma empresa, você evita algumas burocracias como abertura de nova conta bancária, certificado digital, um novo sistema de notas fiscais/financeiro e a contratação de novos colaboradores ou a demissão dos atuais.
Além disso, ao manter o CNPJ do negócio, você tem a vantagem de ter crédito facilitado no banco, pois uma empresa antiga tem mais credibilidade na praça.
Porém, é importante saber se a empresa à venda está de acordo com as suas obrigações e se todos os documentos estão em dia.
Comprar um negócio pronto é mais vantajoso do que começar do zero?
Claro, citamos acima algumas das muitas vantagens que comprar um negócio pronto pode te oferecer, como menos risco, carteira de clientes pronta, análise de melhorias facilitada e contabilidade existente.
Mas você também deve analisar outros fatores (abaixo alguns deles) e pesar não só as vantagens, mas as desvantagens deste tipo de compra.
A principal desvantagem de comprar um negócio pronto é em relação à quantia do investimento, que pode ser bem maior do que os de um investimento para iniciar uma empresa do zero.
Outro ponto a ser considerado é a potencial existência de “passivos” tributários, trabalhistas, ambientais, etc. Por isso é necessário a contratação de assessores externos para lhe ajudar.
Outro fator que merece atenção é a forma como a sociedade era gerenciada. Um câmbio drástico pode ser prejudicial para os funcionários, fornecedores e clientes acostumados com o modelo de gestão prévio. A transição deve ser gradual, para não refletir negativamente nos resultados da empresa.
O que devo saber antes de comprar um negócio pronto?
Digamos que você já tenha encontrado o negócio perfeito para seguir tocando, mas como todo investimento, a pesquisa e o conhecimento são fundamentais para fazer dar certo.
É importante saber se suas competências estão alinhadas com as atividades realizadas pela empresa. Afinal, não basta apenas achar o negócio promissor, você tem que se imaginar liderando a organização.
Além disso, não converse apenas com os donos do negócio, mas também com todos envolvidos no trabalho (funcionários, fornecedores e clientes).
Se preciso, peça o apoio de um profissional para levantar dados importantes sobre a empresa (saber se a mesma está com dívidas e seus respectivos valores, por exemplo).
Fora isso, é importante tirar certidões negativas do FGTS, INSS, Receita Federal, estadual, etc. O melhor é que você negocie as dívidas no momento da aquisição, e não depois.
E já que falamos em dívidas, analisar a estabilidade do faturamento do negócio também é essencial antes de comprá-lo para saber onde está se metendo.
Procure avaliar pontos como: se está adequadamente diversificado em número de clientes, se trata-se de faturamento assegurado por contratos, se existem riscos de entradas de novos concorrentes ou novas tecnologias, etc. Em resumo você necessita avaliar se existe o risco de o faturamento diminuir.
Não deixe também de verificar a estrutura da organização, de descobrir o que cada funcionário faz e, se possível, fique alguns dias trabalhando, para saber como funcionam as operações e qual o ambiente de trabalho.
E após este estudo de campo, prepare um orçamento para entender quanto será necessário investir após a aquisição. Ex: novos equipamentos, mudança de sede, demissões, etc.
Fora tudo isso que abordamos aqui, quando você se torna proprietário de uma empresa, existem outros itens que precisam ser abordados antes de entrar em quaisquer acordos ou transações comerciais como:
- Licenças e autorizações – que dependerá do local onde o negócio está e do ramo da empresa);
- Zoneamento que pode afetar o tipo de negócio que você está pretendendo operar em uma área residencial, por exemplo, entre outros.
Por esta razão, buscar ajuda de um profissional especializado faz toda a diferença.
Dicas para comprar um negócio pronto
É fato que comprar um negócio pronto pode ser uma excelente opção, porque o investidor vai ser poupado de um trabalho árduo de estabelecer um novo e promovê-lo desde o início.
Uma empresa já existente, se estiver estável em suas operações, pode, ainda, ser considerada uma forma de menor risco, pois traz junto dela uma carteira de clientes, equipe habilitada, histórico de lucros e ponto comercial já estabelecido.
Visto assim, podemos perceber que adquirir uma empresa já pronta tem muitas vantagens.
Contudo, existem alguns aspectos importantes sobre os quais o comprador deve ponderar antes de tomar uma decisão mais sóbria acerca da compra do negócio que tem em vista. Pensando nisso, confira algumas dicas abaixo de como comprar um negócio pronto.
Busque empresas nas quais você se identifica em locais confiáveis
Olhe na região que você pretende atuar e visite as empresas que você deseja um dia administrar e que estão à venda. É importante que você conheça seu local de atuação, seus clientes e que tenha orgulho daquilo que oferta a eles.
Visite o local como um cliente comum
Saber onde está a empresa a venda antes de assinar um acordo de confiabilidade pode ser difícil e geralmente é, mas, caso você consiga descobrir, visite o lugar como se fosse um cliente comum, assim será possível analisar muito melhor a empresa, sem ter a pressão do corretor ou do proprietário em cima de você.
Por isso, visite em horários diferentes, conheça o movimento, analise a qualidade da marca e do que é oferecido e não deixe de avaliar a vizinhança. Faça um estudo completo da região onde será o seu novo ponto comercial.
Conte com a ajuda de um corretor
Depois que você encontrar os negócios que classifica perfeitos para você e visitá-los como um cliente comum (se possível) para entender os processos e avaliar a localização, vive deve contatar um corretor e fazer uma nova visita ao local.
Com o apoio do corretor, é possível ter uma visão mais imparcial e completa do negócio, além de compreender contratos e documentos. Em conversas ou visitas, a negociação nunca deve ser feita diretamente com o dono, o corretor sempre deve ser o intermediador entre vocês, a fim de evitar prejuízos.
Converse com o vendedor
Tente conhecer melhor o vendedor. Ouça a sua história, saiba os motivos que o levaram a vender o negócio, o que ele fez pelo negócio até então e o que ele acha de você, por exemplo.
Deixe o preconceito e os julgamentos de lado e seja imparcial durante a conversa. Tente obter o maior número de informações possível e tire todas as suas dúvidas.
Avalie o mercado
É importante entender todas as opções do mercado para escolher a empresa mais compatível com as suas preferências. Isso evita não só prejuízos futuros, mas até mesmo um arrependimento.
Além disso, entender o mercado onde a empresa comprada está inserida te ajudará a realizar melhorias e até prospectar mais clientes.
Avalie seu cenário econômico
É importante verificar se aquele negócio pode proporcionar a você o estilo de vida que deseja. Você deve estar convicto do que quer e confortável com tudo que poderá vir após a compra.
Por isso, é muito bom que tenha guardado capital necessário para se manter, até a empresa começar a faturar o que você pretende.
Negocie
Faça uma oferta ao vendedor, por um valor um pouco abaixo do pedido. Assim você consegue fazer uma compra melhor e não desrespeita o dono, já que ele provavelmente deve ter muito apego sentimental ao negócio.
E no seu ponto de vista, qualquer oferta muito abaixo do pedido, é um completo desrespeito.
Lembre que o valor inicial, normalmente, pode ser negociado. Por esta razão, com a sua oferta, é possível encontrar alguma coisa que favoreça ambas as partes.
Avalie o Valuation da empresa
Valuation ou avaliação de empresas é uma metodologia que permite conhecer o valor de uma empresa.
Ou seja, o Valuation é um processo de precificação de empresas extremamente rico em detalhes técnicos e mercadológicos, com o objetivo de demonstrar o real valor da uma empresa.
Sendo assim, já dá para perceber que é um processo muito importante para que você possa negociar de forma justa e ter bons argumentos na hora de buscar investimentos. Isso vale especialmente para startups, em que a captação de investimentos faz parte do modelo de negócio.
Etapas Finais para comprar uma empresa em funcionamento
Entre as etapas finais temos: análise e aprovação das finanças e da operação do negócio; contrato de locação do imóvel (caso o vendedor não esteja vendendo a empresa com o imóvel e deseje permanecer no local); acordo para evitar que o vendedor não concorde com o seu negócio por determinado período e acordo para treinamento durante a transição entre ele e você.
Você também deve se certificar de que todos os equipamentos estejam em bom estado no momento de comprar um negócio pronto.
Caso algum equipamento esteja danificado, faça com que o dono se responsabilize pelo conserto ou desconte do preço de venda pedido pela empresa.
Você também deve ter a certeza de que consegue ter o financiamento para compra antes de efetuar a oferta formalmente.
Feito tudo isso, é hora de fazer a oferta final por escrito, citando todos os pontos que podem honrar a compra e determinantes para o sucesso dela.
Quais as principais plataformas de compra e venda de empresas?
Nós sabemos que o processo de compra e venda de algo já não é uma tarefa tão simples, imagina a compra e venda de uma empresa, onde é necessário considerar muitos fatores como ramo, lucro e localização, além de uma gama de documentos importantes para a formalização do processo?
Pois é, pode não ser algo tão fácil, mas com a Internet a vida dos empreendedores ficou menos complicada, pois são muitas as plataformas de compra e venda de empresas atualmente – cada uma no seu estilo e buscando atender cada vez mais as necessidades deste público.
Entre as principais disponíveis na rede, podemos citar:
Plataforma útil tanto para o anunciante/vendedor quanto para investidores e consultores. Ela tem o intuito de conectar investidores e vendedores para que o processo de compra ou venda de uma empresa seja mais rápido.
Plataforma que garante segurança e agilidade tanto para compradores quanto para vendedores durante todo o processo de anúncio e compra do negócio.
Nesta você pode buscar por localização, setor, valor e muito mais, além de analisar as informações do anúncio e negociar diretamente com o vendedor.
- BizDream
Esta plataforma prática busca conectar pessoas que querem comprar ou vender seus negócios ou que estejam procurando por sócios/investidores.
Quanto custa para comprar um negócio pronto?
A negociação do valor final do negócio, como você deve ter notado, depende de muitos fatores. Por isso, é importante a contratação de uma consultoria especializada em avaliações distintas.
A Investor Avaliações pode te ajudar nisso. Afinal, trata-se de uma consultoria empresarial com mais de R$ 210 bilhões avaliados em ativos para o sucesso dos negócios.
Conclusão
Adquirir uma empresa pronta normalmente implica menores riscos do que começar um negócio do zero e conseguimos compreender os motivos disso, além de entender a importância de uma pesquisa bem aprofundada acerca do negócio a ser comprado.
O empreendedor que deseja adquirir este tipo de negócio precisa ficar atento a inúmeros fatores para que ele tenha uma compra e, consequentemente, um negócio de sucesso.
Ter um corretor que ficará responsável pelas intermediações entre comprador e vendedor e orientações acerca de documentos é importante e a oferta final, por sua vez, deve ser bem avaliada e formalizada por escrito.
Por esta razão, é importante que o empreendedor contrate uma consultoria especializada para lhe ajudar ao longo de todo o processo de aquisição, diminuindo riscos, otimizando os valores investidos e a tomada de decisões.
Há muitas plataformas que visam facilitar e agilizar o processo de compra e venda de empresas, além da Investor que ajuda você a avaliar o seu negócio e torná-lo bem-sucedido.
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